10月11日晚,当郑钦文在钻石球场捧起冠军奖杯时,另一场“竞技”几乎同时展开。耐克发布海报,宣称“这块地盘,还得她做东”。奥迪则提到“从美网资格赛到中网之巅”。霸王茶姬则在21时25分祝贺冠军,23分钟后宣布次日全场饮品买一送一。越来越多品牌,如支付宝、vivo、Wilson、伊利、土耳其航空等,迅速加入了这一营销潮流,郑钦文的冠军海报几乎霸占了社交媒体。有网友在网上调侃这场营销竞赛,认为品牌的表现各具特色,甚至有人给他们排起了座次。
当郑钦文以7比5、6比4战胜安德列娃,成为中网历史上首位本土单打冠军时,她也赢得了职业生涯第一座WTA1000冠军和第六座巡回赛冠军。比赛结束后,各品牌迅速展开营销“比拼”。耐克的一句口号概括了北京主场和本土冠军的意义,奥迪用“从美网资格赛到中网之巅”描绘了郑钦文的奋斗历程。
对此,霸王茶姬的做法更为直接,迅速发出祝贺和促销信息。社交媒体上的讨论也转向了第二天的饮品选择。这场品牌营销的热潮其实早在决赛前夕就开始预热,随着郑钦文闯入决赛,各大赞助商已纷纷更新宣传。例如,千问提到“最有力的回答,是一次次胜利”,vivo则借夺冠调侃“QUEEN WIN”。各大品牌似乎早有预案,做好了充分的准备。
这种场景并不陌生。在2014年李娜夺冠后,各品牌几乎在第一时间紧跟其后展开营销。体育营销专家张庆认为,企业对大事件的快速反应能力极为重要。这次郑钦文的胜利,也展示了多个大型品牌相比于以往表现的迅速。
不仅品牌反应迅速,郑钦文本身的职业生涯也出现了极大的转机。虽然她曾经历伤病和排名下滑,但在取得冠军后,她的排名将迅速上升至第23位。越来越多的统计显示,郑钦文的商业价值远超其赛场表现,她之前的收入中,绝大部分来自场外代言。
郑钦文的历史性胜利并未使赞助商在她排名低迷时选择撤退,反而一些合作得到了升级。同时,新品牌也选择与她合作。张庆表示,投资运动员意味着投资她未来的潜在价值。对于郑钦文而言,她的全面表现和未来的发展潜力,都是品牌合作的重要因素。因此,这次冠军的获得,实际上是早已存在的商业价值得到了重新关注。
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